Время чтения: 15 минут

Сколько нужно потратить на рекламу для продажи 1 франшизы?

Из чего складывается стоимость продажи
Формально, стоимость продажи = количество денег, потраченное на рекламу за отчетный период, деленное на количество продаж за этот же период.

Однако для корректного счета мы будем учитывать здесь зарплату менеджера по продажам и стоимость обслуживания маркетинга (зарплату специалистов по трафику, маркетологов и т.д)

Такой расчет хоть и не совсем верен с точки зрения бухгалтерии, зато отражает РЕАЛЬНОЕ количество денег, требуемое для одной продажи
Стоимость продажи = Стоимость трафика + Стоимость менеджера по продажам + Стоимость обслуживания маркетинга
Стоимость продажи = Стоимость трафика + Стоимость менеджера по продажам + Стоимость обслуживания маркетинга
Иногда для простого понимания первоначальных вложений стоимость продажи приравнивают к количеству денег, которые необходимо положить на рекламный бюджет, т.к. зарплата продавца и прочих специалистов будет выплачена с денег, полученных от продажи.

В таком случае Стоимость продажи = Стоимости трафика.
Воронка продаж
Давайте рассмотрим полную воронку продаж от первого касания до поступления денег на расчетный счет и поймем из чего она вообще состоит.

  1. Стоимость клика
  2. Конверсия сайта
  3. Конверсия в подтвержденную заявку
  4. Конверсия в продажу
Как посчитать
Для франшиз стоимость до миллиона рублей можно ориентироваться на следующие показатели (данные актуальные на весну 2019 года для рекламной площадки Yandex)

Стоимость клика = 15 р
Конверсия сайта = 3%
Конверсия в подтвержденную заявку = 60%
Конверсия в продажу = 3%

Это ориентировочные показатели.

Плюсуем сюда зарплату менеджера по продажам, например 20 тысяч рублей за каждую проданную франшизу + стоимость обслуживания маркетинга и получаем искомый результат.
Как влиять
Само собой, изменение каждого показателя — это результат работы внутри компании, внедрения какого-то инструмента или переработки торгового предложения. Или всего вместе. Давайте кратко пройдемся, как можно повлиять на каждый из зеленых показателей

Стоимость клика:
  • выбрать более широкое гео;
  • сделать более эффективные рекламные тизеры;
  • написать более привлекательные заголовки;
  • таргетироваться на более дешевую аудиторию (к примеру, города от 300 до 700 тысяч вместо Москвы и Питера).

Конверсия сайта:
  • обновить дизайн;
  • переписать заголовки;
  • сделать переупаковку смыслов;
  • вынести все самые вкусные конкурентные предложения в шапку;
  • снять продающий видеоролик.

Конверсия в подтвержденную заявку:
  • маска номера в форме на сайте;
  • перезванивать в течение 30 минут после получения заявки;
  • отправлять материалы по смс на номер телефона;
  • автоматически отправлять запрошенные пользователем материалы (к примеру, презентацию франшизы).

Конверсия в продажу:
  • нанять хорошего продавца;
  • написать скрипты продаж;
  • внедрить CRM-систему;
  • внедрить плавающую систему мотивации;
  • постоянно дорабатывать предложение и маркетинг.
Бонус: адаптивная таблица расчета стоимости продажи
мы разработали адаптивную таблицу для расчета стоимости заявки исходя индивидуальных внешних факторов. Выглядит она следующим образом.
Реклама франшизы
Таблица доступа по этой ссылке
Таблица доступа по этой ссылке