Получить бесплатные материалы на e-mail
В письме вы получите:
  • калькулятор дохода от продаж франшизы;
  • 3 шаблона успешной франшизы;
  • 5 ключевых ошибок в упаковке;
  • истории успеха в разных нишах;
  • наши свежие работы и презентацию FranchFamily с ценами и сроками упаковки.
Этот сайт использует cookies файлы для обеспечения наилучшего опыта взаимодействия пользователя с сайтом.
Хорошо, больше не показывать
Close

Кейс:
Федеральная сеть страшных квестов "Фобия"

Результаты проекта
25 дней
срок упаковки
20 заявок
в день при цене до 500 рублей
20+ продаж
за время работы проекта
Видео отзыв собственника
Задачи и работы
Клиент зашел с уже существующей действующей франшизой, котора нуждалась в доработках. Задача стояла следующая:

  • Сократить цикл сделки с 40 до 20 дней;
  • Повысить продажи;
  • Привлекать от 20 заявок в день стоимостью до 500 руб.;
  • Автоматизировать процесс продаж, внедрить систему аналитики и учета продаж.

Вот такой план мы предоставили собственнику и далее его реализовали:

  • Полное обновление ценовой политики;
  • Переработка торгового предложения;
  • Система лендингов;
  • Адаптивная финансовая модель;
  • E-mail цепочка;
  • Презентация;
  • Настройка лидогенерация;
  • Внедрение CRM-системы.
Торговое предложение
Вначале мы полностью изучили франчайзинговое предложение, после чего было принято решение его значительно доработать, обновив ценообразование.

Все квесты были переупакованы, понятно и подробно описаны. Для каждого был сделан расчет окупаемости и прибыли. Теперь потенциальные франчайзи могли увидеть, что именно им предлагается приобрести и на каких условиях.

После создания понятного фин.плана квестов стала понятна необходимость полной реорганизации цен, исходя из сроков окупаемости. Франшизы продавались слишком дешево и мы значительно подняли цены.
Презентация и цифры
Следующим логичным шагом было полное обновление презентации с внесением новых цифр, данных и новым продающим дизайном.

Кроме классической «упаковочной» части, мы добавили несколько продающих крючков. К примеру, мы сняли более 10 видео отзывов от текущих франчайзи и разместили их в самом начале для усиления доверия к франшизе.

Теперь клиент получал презентацию и хорошо понимал, что именно ему предлагают, сколько это стоит, а менеджер мог вести предметный разговор с первого звонка.

Данные нововведения увеличили продажи в 1.5 раза.
Собственник
Далее было решено показать собственников (двое). Мы подготовили сценарии для видеороликов, в которых они знакомили клиентов с франшизой и с собой.

Благодаря роликам мы значительно повысили доверие к проекту. Менеджерам стало значительно легче общаться с клиентами, которые точно знали, что за франшизой стоят настоящие люди, а не компания-однодневка.

Цепочка и чек-листы
Следующий шаг: подготовка чек-листов, по которым головная компания собрала отзывы у своих текущих франчайзи.

Эти отзывы сразу же были добавлены в e-mail автоцепочку и закрыли основные страхи клиента при покупке франшизы дороже 500 тысяч рублей.

Так как отзывы были записаны по нашему чек-листу, сами франчайзи закрывали страхи формата «я боялся, что обманут, но меня не обманули и вот почему».
Повышение продаж
Итак, мы повысили продажи на этапе ПОСЛЕ получения заявки. Осталось увеличить трафик, сократить цикл сделки и внедрить систему учета.

Начать мы решили с системы учета, чтобы была качественная статистика.

Была внедрена CRM-система, настроены все необходимые интеграции между сайтами, рассылками и системами трафика.

Все было готово для масштабного запуска. И еще оставалось сократить цикл сделки.

Сокращение цикла сделки
Для сокращения цикла сделки было сделано следующее:

1. Усилили предложение, пообещав нашим франчайзи обеспечить на открытие квеста от 30 клиентов за свой счет и вписали это в договор.

2. Предложили клиентам, готовым купить в течение 2-х недель, хорошую скидку.

В результате мы получили следующее:
Цикл сделки "до": 40 дней.
Цикл сделки "после": 20 дней



Увеличение количества заявок
Для увеличения количества заявок мы подключили все доступные каналы: Google, Yandex, Facebook, Одноклассники, Instagram и Вконтакте.

В режиме теста мы открутили рекламу на каждой площадке и остановились на комплекте Facebook + Yandex + Google.
Волна продаж
  • В среднем, 20 заявок в день;
  • Дата запуска: начало 2016 года;
  • Стоимость заявки ~ 350 рублей;
  • Уменьшен цикл сделки с 40 до 14 дней;
  • Запущено более 50 квестов в 32 регионах РФ и СНГ.
Результаты:
Рассчитайте доход от продажи вашей франшизы
Читайте другие истории успеха
Полезные материалы о франчайзинге

Упакуем и продадим вашу франшизу за 55 дней!

Получите на e-mail комплект бесплатных материалов:
  • калькулятор дохода от продаж франшизы;
  • 3 шаблона успешной франшизы;
  • 5 ключевых ошибок в упаковке;
  • истории успеха в разных нишах;
  • наши свежие работы и презентацию FranchFamily с ценами и сроками упаковки.
Упаковали 27 проектов, продали более 450 франшиз
Упаковка франшизы под ключ
Заявка на упаковку франшизы